Export

Aide aux TPE/PME/ETI - Exportation

En France, l’industrie chimique est le 1er secteur exportateur. Au total, 54,7 milliards € sont réalisés à l’export sur un total de 82,4 milliards d’euros de chiffre d’affaires (Données 2014 – Douanes- Insee-Estimation UIC). L’UIC est un soutien pour développer vos échanges internationaux, grâce à son réseau et ses partenaires spécialisés dans l’exportation.

Quels sont les organismes de soutien à l’exportation ?

  • Les Régions ont pour mission de l’exportation des entreprises de leur territoire. On parle notamment des PRIE (Plan régional d’internationalisation des Entreprises). Elles travaillent en interaction avec d’autres acteurs de développement et de soutien à l’international.
  • Les Chambres de Commerce et d’Industries (CCI) organisent des conférences, des ateliers d’informations, et des missions à l’étranger. Elles travaillent en réseau avec les Chambres de Commerce et d’Industrie Françaises à l’International (CCIFI)
  • Business France, qui résulte de la fusion d’Ubifrance et de l’AFII, soutient le développement des PME et des ETI en les accompagnants à l’export
  • BPIFrance export regroupe les offres de BPIFrance, Business France et Coface pour accompagner et financer les entreprises qui veulent exporter.
  • Les Conseillers du commerce extérieur de la France (CCEF) sont des femmes et hommes d’affaires bénévoles (chefs d’entreprise, cadres de grand groupes…). Ils transmettent leur expertise, notamment aux PME qu’ils parrainent et accompagnent bénévolement dans leur développement international.
  • Les entrepreneurs de l’international (OSCI) regroupe des sociétés d’accompagnement à l’international et des sociétés de commerce internationale privées.

Où trouver des financements à l’exportation ?

Les financements et aides dépendent du stade d’avancement du projet.

  • Les aides à la prospection : participer à un salon, rencontrer des prospects…
    • L’assurance-prospection (AP)couvre le risque d’échec d’une prospection commerciale à l’étranger, et permet d’obtenir un préfinancement
    • L’assurance-prospection premiers pas (A3Pest dédiée aux TPE/PME. Elle prend en charge le risque commercial des premières démarches de prospection à l’étranger.
    • Le portage à l’international avec par exemple Total Développement Régional (TDR). Les filiales du Groupe à l’étranger et leurs réseaux sont mobilisés afin d’aider les PME à prospecter de nouveaux marchés et à s’ouvrir à l’international : missions collectives de prospection et d’aide  à l’export, appuis individuels, hébergement de V.I.E. (Volontariat International en Entreprises)
  • Les financements à l’exportation
    • Dispositifs de financement proposés par les régions
    • Le Prêt Export, renommé Prêt Croissance International finance les dépenses immatérielles et l’augmentation du besoin en fonds de roulement
    • L’avance + Export permet d’obtenir une avance de trésorerie dans l’attente du règlement des factures nées à l’exportation.
  • Pour sécuriser son projet
    • L’assurance change permet de neutraliser le risque de change lié à la remise d’une offre ou d’une signature d’un contrat commercial en devises pendant toute la durée de vie de l’opération commerciale.
    • L’assurance-crédit export pour couvrir les risques encourus par les exportateurs (sur le contrat commercial ou le non-remboursement de crédit).
    • L’affacturage est un transfert des créances nées et exigibles d’un exportateur au profit d’un factor.
    • La Garantie Coface des cautions et des préfinancements
    • Le crédit acheteur est consenti par une banque ou un pool bancaire (souvent dans le pays du vendeur) pour financer l’acquisition de biens d’équipements ou des prestations de services auprès d’un exportateur français, par une entreprise étrangère.
    • Le rachat de crédit fournisseur facilite l’acquisition de biens d’équipements ou de prestations de service auprès d’un exportateur PME ou ETI français.
  • Les aides à l’implantation à l’étranger

Les partenariats de l’UIC qui soutiennent l’exportation des entreprises adhérentes

  • Grâce au partenariat avec la Fédération des Industries Mécaniques, l’UIC peut proposer à ses adhérents des financements pour soutenir l’exportation :
    • Préfinancement export
    • Assurance-crédit avec des conditions tarifaires privilégiées (en lien avec la Coface)
    • Affacturage : mobilisation des créances clients pour financer votre besoin en fonds de roulement

Plus d’informations

  • L’UIC est partenaire de l’OSCI (les entrepreneurs de l’international) :
    • Pour mettre en relation ses adhérents avec des sociétés d’accompagnement à l’export spécialisées sur un pays donné ou sur des zones géographiques qui peuvent
      • Rechercher des prospects, organiser des rencontres acheteurs, vendre vos produits
      • Vous aider à avoir une représentation commerciale, à vous implanter, à créer une filiale ou racheter une entité locale
      • Rechercher des fournisseurs et négocier les prix
      • Optimiser les flux de logistique sur une trentaine de pays
      • Apporter des aides sur les aspects règlementaires, les certifications et homologations des clients
    • Tous les deux ans ont lieu les rendez-vous de l’exportation, 3 éditions ont déjà eu lieu en 2010, 2012 et 2014. C’est une journée dédiée à l’international. La matinée est plénière qui permet de rencontrer les interlocuteurs chimie de différents organismes. L’après-midi est consacrée aux rendez-vous individualisés et personnalisé pour permettre aux adhérents d’appréhender de nouveaux marchés à l’étranger, en bénéficiant de l’expertise de spécialistes de l’exportation de produits chimique. Rendez-vous en 2016 pour la prochaine édition.
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Organismes de soutien

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